Emprender en Chile o el arte de rodearse de gente de confianza

Zoom sobre un socio reciente que ilustra la recurrente declaración de los empresarios franceses en Chile: lo importante es rodearse de gente de confianza.

Entre diciembre y enero, más de una decena de nuevos socios se unieron a la Cámara de Comercio Franco Chilena. Entre ellos, Andinexia, perfecta para ilustrar el tema de « Crear una empresa en Chile », ya que es la prolongación natural de una actividad en Francia y sus socios son franceses, con pleno conocimiento de ambos países, respaldados por un hombre de confianza chileno que vela por sus intereses. En este caso, manzanas.

Andinexia exporta la fruta más consumida por los franceses en Francia, de noviembre a junio, cuando los cultivos de la Loire o de la región de Cavaillon hibernan. Enviar frutas a Francia en la contra temporada, desde Chile, nada muy original, pero Andinexia ha germinado desde 2005 en la cabeza de un gran productor de manzanas de la Loire (“Les vergers de la Blottières”, 25.000 T/año).
Es lo que nos explica Vincent Reynaud, su director y socio (29 años), quien vive al ritmo de las estaciones, 6 meses en Chile, 6 meses en Francia: “Francia produce y conserva manzanas 8 meses del año, de agosto-septiembre a marzo-abril. Fuera de estos meses, para seguir abasteciendo a hipermercados y otros clientes, hay que importar frutas desde el hemisferio sur”. Así, David Socheleau, en lugar de seguir comprando las “Gala” o las “Granny” que no tienen los importadores, ha decidido transformarse en uno de ellos. Su empresa dirigida en la temporada por Vincent Reynaud desde Curicó, exporta a Francia las manzanas compradas a productores de la región, no envasadas y sin tratamiento post-cosecha. Es su propio mejor cliente, pero revende a otros productores franceses, cada uno envasando “en casa”. Además de saber exactamente lo que compra, Vincent Reynaud recalca la ganancia de peso (-10%) en relación con las mismas frutas envasadas.

Luego de inicios difíciles, debido a un socio chileno, ni competente ni confiable, David Socheleau, que sólo viaja a Chile dos veces por año, confió las riendas a Vincent Reynaud, originario de Cavaillon, quien partió desde pequeño con las manzanas en una empresa familiar. Primero contratado a través de un VIE (“Volontariat International en Entreprise”), llegó a ser director en abril de 2009, luego, rápidamente socio. Durante su viaje anual a Francia, la empresa queda en manos de un abogado chileno, que se ha transformado en su hombre de confianza después de los disgustos del inicio.
(www.lepetitjournal.com Santiago, 24 de enero de 2011)

NB: Son varios los franceses que tienen proyectos de creación de empresa en Chile o que ya se lanzaron, razón por la cual, bajo el alto auspicio de la Sra. Embajadora de Francia en Chile, la sección Chile de los Consejeros del Comercio Exterior de Francia (CCEF) en asociación con el Servicio Económico de la Embajada de Francia, la Misión Económica Ubifrance y la CFCCI decidieron realizar próximamente una reunión informativa sobre los diferentes dispositivos que están a su disposición para crear una empresa en Chile o para apoyar el inicio de una nueva empresa.