La Cámara tiene ideas y contactos

Entre sus miembros, más de 200 empresas entre las cuales algunas no utilizan jamás sus servicios, y los llamados a veces vacilantes de particulares que desean realizar negocios en Chile, la Cámara de Comercio Franco Chilena se esfuerza con entusiasmo y agilidad por responder a todas las solicitudes, desde las más generales a las más especializadas.

Hay algunos que llaman a la Cámara de Comercio Franco Chilena (CFCCI) o le envían un mail desde Francia; para « tantear el terreno » sobre Chile o sobre un sector en particular, y otros que, con un proyecto ya terminado, necesitan información más precisa o un servicio.

Victor Brun, Responsable del Servicio Comercial se esfuerza junto con Aliénor Bouillard por responder a todos, con una marcada preferencia por los proyectos concretos. Se nota un interés creciente de los franceses por Chile. Con la experiencia del terreno y del mundo de la empresa local, sus contactos son muy valiosos: “las personas toman a veces a la Cámara como un servicio público, un centro de información que debe responder a todo”, afirma Victor Brun.

Sin embargo, la Cámara de Comercio es una asociación de derecho privado, financiada por las cotizaciones de sus socios y la venta de sus servicios. “A veces entregando alguna información así como dos o tres contactos se ayuda a personas a desarrollar su proyecto”, observa Victor Brun. Es el caso de una pareja de franceses de alrededor de 40 años, instalados desde hace unos quince años en Madrid y que vinieron a Chile con la idea de implantar dos empresas de información financiera y traducción. “Ellos son autónomos, independientes, abrimos nuestra lista de direcciones e hicimos funcionar nuestra red, fue un verdadero placer ayudarlos”, se entusiasma Victor Brun quien sabe también que los jóvenes empresarios, después a menudo se transforman en socios. Igual cosa es el caso de esos dos jóvenes que querían abrir un bar en Santiago. En su caso, el apoyo de la Cámara de Comercio les facilitó los trámites para obtener un crédito bancario, arrendar un local, solicitar una patente…, sin contar ¡el gran conocimiento de la noche santiaguina, de este joven servicio!

Reuniones con un objetivo determinado y concentradas
Pero uno de los puntos fuertes de la Cámara de Comercio Franco Chilena es organizar programas de reuniones a medida. ¿Usted desea vender un software a la televisión o a la radio? Le bastará con un viaje de una semana a Chile para encontrar a todos los potenciales compradores. Es la ardua tarea a la cual se ha dedicado recientemente Aliénor por cuenta de una filial de France Telecom: reunir a los responsables, presentarles la sociedad francesa y sus productos, convencerlos de una reunión en un lapso de tiempo reducido, luego confirmar. Y esto multiplicado por tantas radios importantes y cadenas de televisión como hay en Chile, 15 reuniones en total.Al final una valiosa ganancia de tiempo para las empresas, seguras de contactar a los interlocutores correctos y de rentabilizar su viaje.

Una sociedad que comercializa sistemas de fijación de alta seguridad también se benefició con este servicio. Esta vez se trata de contactar al sector minero, disperso por definición. La mayor parte del tiempo, la Cámara cumple un rol de coordinador a través del país, esta vez acompañando a una misión en las minas de cobre del Norte. Y como los resultados de las reuniones fueron muy positivos, fue necesario encontrar un representante en Chile. En este caso el “Servicio Empleo” de la Cámara (ver nuestro artículo) facilita una respuesta apropiada. Otra gran fortaleza de la asociación, la red de empresas. Cuando en el año 2009, en una “journée pays” en Amiens*, una empresa se informó sobre Chile, Victor Brun aprovechó inmediatamente la complementariedad de su actividad con uno de los miembros de la CFCCI: Sudamerinox (ver testimonio de Frédéric Berrone). Las dos empresas desarrollan desde hace tiempo proyectos en común. Es muy conveniente, una vez instalados en Chile, hacerse socio de la CFCCI. Desde julio, 8 nuevas empresas se han dado cuenta de lo interesante que es pertenecer a esta red. Se las presentaremos próximamente.

S. R  (www.lepetitjournal.com Santiago) lunes 6 de septiembre*

Manifestaciones organizadas por las Cámaras de Comercio regionales francesas para dar a conocer la situación y las oportunidades de las regiones. Chile, representado por la Cámara de Comercio Franco Chilena, es invitado alrededor de diez veces por año. Las próximas “journées pays” se realizarán el 7 de diciembre en Lille, luego el 8 de diciembre en Dijon.

¿Lo sabe usted?
La Cámara de Comercio tiene acceso, para sus miembros, a las estadísticas aduaneras. ¿Cuántos artículos de lencería han sido importados, por quien y a que precio en el 2009? Sólo debe preguntarles. Esto es válido para todos los sectores, incluso los menos glamorosos. El servicio comercial también puede proporcionarle un análisis de la competencia a partir de sus estadísticas.

Informaciones:
Victor Brun
www.camarafrancochilena.cl/